売上を構成する要素はたった3つ！

【わくビズ今日の一言】

売上を上げるにはどうしたらいいの？

売上を考えるときに何をポイントにして考えたらいいの？

私も起業したての頃は

「売り上げを上げないと！」

と言う焦る気持ちがありました

いざ冷静に考えると

・いくら売り上げをあげたいのか、

・その根拠は何か？という

具体的なことは

ほぼ考えたことがなく

不安だけが募っていた時期がありました。

私と同じような焦りや悩みを持っているプチ起業家はいませんか？

実は、売り上げを構成する要素は

たった3つしかありません。

もし複雑に考えすぎていたら、

シンプルにして考えてみると

新しいアイデアが浮かぶかもしれませんよ。

売上の要素とは

①客数②客単価③利用頻度

この3つの要素のみです。

売上=①客数×②客単価×③利用頻度

一般的に

②客単価を上げると

①の客数は減り

②の客単価を下げると①の客数は増える傾向があります。(例外もあり)

自分の事業をセットアップする際に

①から③の要素について

①何人くらいの客さんに

②いくらの単価で

③何回位利用していただくのか

具体的に数字で仮説を立てておきましょう。

少なくとも3パターンを考えておくと良いでしょう。

できればその根拠も説明できるといいですね。